Szybki wzrost firmy brzmi jak dobry problem, ale tylko z boku. W praktyce to test wytrzymałości dla ludzi, procesów i decyzji, które wcześniej działały „wystarczająco …
Jak trafnie wyznaczyć klientów, do których naprawdę warto mówić
Wielu przedsiębiorców zaczyna od produktu, a dopiero później zastanawia się, kto właściwie ma go kupić. To odwrócona kolejność i często kosztowna. Dobrze określona grupa odbiorców …
Lejek sprzedażowy bez tajemnic: jak uporządkować drogę klienta i nie zgubić okazji po drodze
W dobrze prowadzonym biznesie sprzedaż rzadko dzieje się „sama z siebie”. Klient zwykle nie pojawia się z gotową decyzją w kieszeni. Najpierw coś go przyciąga, …
Jak utrzymać pieniądze w ruchu i nie wpaść w finansową zadyszkę
W małej firmie płynność finansowa nie jest abstrakcją z podręcznika. To codzienność, w której jedna spóźniona faktura potrafi wywrócić plan tygodnia, a zbyt śmiałe zakupy …
Jak rozwijać kompetencje zespołu w małym przedsiębiorstwie bez wielkiego budżetu i wielkich słów
W małej firmie wszystko widać szybciej niż w korporacji. Jeśli ktoś umie działać sprawnie, cały zespół jedzie płynniej. Jeśli czegoś brakuje, potknięcie odbija się od …
Jak sprawdzić, czy employer branding naprawdę działa na rynku pracownika
Na rynku pracownika łatwo wpaść w pułapkę ładnych komunikatów i efektownych kampanii, które dobrze wyglądają w prezentacji, a dużo gorzej w wynikach rekrutacji. Właśnie dlatego …
Jak wykorzystać dane klientów do lepszej sprzedaży?
Dane klientów potrafią zrobić w sprzedaży więcej niż niejedna głośna kampania. Same w sobie nie sprzedają, ale dobrze odczytane pokazują, komu, kiedy i z czym …
Agile poza IT: jak prowadzić projekty szybciej, mądrzej i bez zbędnego chaosu
Agile kojarzy się wielu osobom z programistami, tablicami Kanban i codziennymi spotkaniami przy kawie. Tymczasem ten sposób pracy dawno wyszedł poza świat technologii. Dobrze działa …
Jak czytać budżet bez zgadywania: analiza odchyleń w kontrolingu operacyjnym
W praktyce zarządzania budżet nie jest po to, żeby ładnie wyglądał w prezentacji. Ma pomagać szybciej zauważać, co działa, a co zaczyna się rozjeżdżać. Właśnie …
Wiedza, która zostaje, gdy ludzie odchodzą
Rotacja pracowników bywa opisywana jak problem kadrowy, ale w praktyce szybciej robi się z niej problem pamięci organizacji. Odchodzą ludzie, a wraz z nimi znikają …